美国TikTok营销引流超全攻略

来源:阅读 : 日历 2021-08-25 09:25:07

在2019年的时候发生的疫情改变了我们的生活方式和交流方式,在居家隔离期间,社交媒体成了人们的“精神寄托”。这引起了社交媒体的高速发展,在这其中TikTok成为了闪耀的那颗新星,从名不经传到如今的社交之王,TikTok的崛起之路充满了奇迹,一个一个的“可能”成就了今天的TikTok。

根据移动数据和分析公司App Annie发布的《2021年移动市场报告》显示,TikTok的上升趋势有望在2021年继续保持,预计在2021年,TikTok 活跃用户数不会仅限于每月 10 亿,而是有望破12亿大关
TikTok所带来的高人气与流量,对跨境卖家而言,无疑是个十分珍贵的机会。不过,最终TikTok是否能够成功达到引流的效果,并且实现商业变现,仍然是最主要关心的重点。想要借由网红带货以及独立站引流为跨境卖家们带来成效,应该如何进行呢?
 

TikTok 海外网红引流独立站的进行步骤

 

1、首先找到TikTok 网红,私讯讨论合作事项。

2、独立站建立优惠券连结。

3、由TikTok 网红发布视频,告知粉丝们可以到独立站的连结通道输入网红名称,来获取优惠券。

 

「网红带货」是非常适合营销产品的手法。因此当TikTok最直接的商业工具(购物车)还没开通时,可以透过评论的功能互动,或是利用私信询问等方式进行引流。

 

要怎么选择TikTok海外网红来进行营销带货呢?
 

1、分析网红的粉丝画像以及互动率

 

粉丝量是可以最先清楚看到的数据,对于跟产品是否契合而言,调查中所得出的用户性别比例也是一个十分重要的前提。另外,若要得知TikTok网红拥有多少活跃粉丝数以及其粉丝黏性,可以分析该网红视频的播放量、点赞次数以及留言评论。

 

2、判断网红的内容风格

 

从网红呈现的整体风格中,可以去了解他们的粉丝类型和兴趣喜好等属性资讯,同时就能判断是否适合通过该网红来推广某个产品或品牌。利用网红带货的整个过程中,首先要针对需求沟通,接着去筛选出符合要求的合适网红,当网红接受邀约后,再开始进行内容部分的创作丶发布,以及数据反馈,如此即是一套完整的流程。

 

当你为你的品牌选择最好的网红时,有3个品质是你最应该关注的
 

1、真实性

 

当涉及到他们愿意签约的代言时,网红们是非常挑剔的。在TikTok上,真实性就是一切。正因为如此,大多数网红只希望支持那些与他们的风格和他们推广的整体信息相匹配的产品。当然,品牌也应该坚持这一策略,因为这是最有效的取得成功的方法。

 

2、可信度

 

销售产品时,建立信任是主要的事情之一。对于所有类型的在线营销计划来说都是如此。在这种情况下,网红需要相信他们推广的产品质量,否则就有失去与他们的粉丝之间的所有信任的风险。

 

3、娱乐性

 

不管怎么说,TikTok是一个娱乐性质的社交媒体平台,因此,拥有大量粉丝的网红们应该始终向大众提供新鲜有趣的东西。但是,平均而言,关注1位网红的5位用户中只有2位声称此质量很重要。事实证明,当有人试图向你出售产品时,娱乐因素并不是至关重要,但绝对也不应低估它。

 

网红以及内容确定之后,那么应该如果具体在 TikTok 上面做网红营销呢?目前业内玩家们通常的玩法包括以下几点:

 

1、短视频内容营销

 

不同于 Instagram 的图文创作营销模式,也不同于 Youtube 的长视频开箱测评等模式。TikTok 的种草类短视频通常是有故事情节的,15 秒展示产品的爆点,所以做好 TikTok 网红营销,内容策略非常重要。


卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后,可以制作一个创意种草短视频。视频内容必须将产品融合,既要给用户种草,也不能过于商业化。通过发布原创的优质的视频内容,TikTok 算法会将你的内容推荐到流量池。进而提高视频的曝光量和增加目标受众。

 

而将网红与视频内容结合,最大的优势在于不仅可以将你的品牌和产品推广至网红的私域流量当中,还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池,吸引更多的潜在消费者。

 

2、TikTok 广告投放

 

在 TikTok,你可以获取免费的流量。当然也有付费流量。目前,TikTok 主流的付费广告类型包括开屏广告、infeed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等。其中,与网红结合的最常见的是 infeed 信息流广告和挑战赛标签。


信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中,比较适合有品牌曝光需求的商家。

 

但当网红与信息流广告结合就不仅仅是曝光的目的了。还包括了引流、转化等有效收益。

 

3、善于利用挑战赛

 

在 TikTok,80% 的用户都喜欢参加挑战赛。因为品牌方一般都会在挑战赛中设置奖励。

 

用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感,还能够赢得奖励。商家可以使用 For you 、banner、infeed 信息流广告等地方的挑战赛、资源位,获取海量曝光。


当 TikTok 挑战赛和网红结合时,这个网红就是作为挑战赛的首位参与者,通过自己的影响力吸引更多的用户来参加挑战。

 

在这个过程当中,既能更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容,也提高了品牌效应,达到营销效果。

 

4、直接带货

 

TikTok 电商的相关功能目前已经逐渐开放了,包括允许网红在短视频中附上商品链接,以及在直播间挂购物链接。

 

一方面,网红可以自主地选择要推广的商品,不需要得到品牌的赞助。如果有其他用户通过链接购买商品,就可以自动地赚取佣金。另一方面,商家也可以主动的找到网红推荐自己想要销售的产品。

 

5、开箱展示模式

 

开箱展示就是指网红在视频中打开产品包装,向用户进行产品展示的模式。一般来说,开箱的产品都是品牌为做好宣传,免费寄给红人的样品。品牌还可以主动与红人进行沟通,希望其在创作视频时能够全方位的阐述产品的特色,突出产品的优势,并在介绍产品的同时,着重突出品牌。这种模式适用于各个领域,如服装、玩具、彩妆产品等等。

 

从网红带货这方面来看,TikTok 的推广逻辑基本上跟国内的抖音一样。相对于 Facebook 等海外基因的平台,也比较适合中国的中小企业。因此是跨境电商卖家很好的新流量平台选择。

 

TikTok 已成为一种重要的网红营销工具。网红对其用户的影响力可以开始快速分享品牌相关内容。

 

TikTok 在其他平台中脱颖而出的原因在于,它将焦点从生活方式转移到了娱乐上。与 Instagram 和 Facebook 的追随者跟踪网红的奢侈生活习惯不同,TikTok 为他们提供了一个可以欣赏音乐和舞蹈视频并大笑的地方。品牌已经认识到这种潜力,这就是我们每个月都会看到更多 TikTok 活动的原因。

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